КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА ПРАКТИКЕ

Главная » Флора » КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА ПРАКТИКЕ
Рубрика: Флора | Автор: | 19.05.2017, 07:56

Застолбить новую категорию возможно практически везде. К сожалению, большинство компаний отказываются даже рассмотреть такую возможность, поскольку «для нее нет рынка». Конечно, нет рынка. Если бы он был, не надо было бы придумывать новую нишу.
Самое сложное — преодолеть эту предвзятую «логику». Поверьте, что сможете преуспеть, если признаете необходимость разработки новой категории. Был ли рынок для прямых продаж ПК до появления компании Майкла Делла? Не было. Был ли рынок для спортивных напитков до появления Gatorade? Не было, сказал Орлов, которого интересует печать на баннере электросталь. Был ли рынок для финансовой брокерской компании до появления компании Чарльза Шваба? Не было.
Более того, новая категория необязательно подразумевает крупную техническую инновацию. Soapsoft, первое жидкое мыло, имело большой коммерческий успех. Неужели сложно кусок мыла перевести в жидкое состояние? Или взять обычное пиво и добавить в него воды? Miller Lite, первое легкое пиво, было очень популярным, но компания дорого заплатила за свой успех. Вместо создания нового бренда для новой ниши, она расширила ассортимент старого бренда. Старый бренд (Miller High Life) убил новый и стал причиной проигрыша в конкурентной борьбе на рынке легкого пива. Запомните: новая категория — новое название.
IBM первой выпустила 16-битные офисные персональные компьютеры, но расширение ассортимента под старым брендом стало причиной того, что IBM уступила рынок ПК сначала Compaq, а затем Dell Computer. VisiCalc стала первой программой электронных таблиц для 8-битных операционных систем, Lotusl-2-З — первой таблицей для 16-битных ПК компании IBM. Но все они уступили Exsel, первой программе для работы с таблицами в Microsoft Windows.

Комментирование закрыто